Preisgestaltung - Produkte bündeln

Bündelangebote werden häufig genutzt, zum Beispiel in der Fast Food Industrie. So bietet beispielsweise Burger King Menüs mit Getränk und Beilage zu einem Preis an, der günstiger ist als die einzelnen Produkte in der Summe. Dadurch bekommt der Kunde das Gefühl, er würde ein Schnäppchen machen und ist eher bereit, dieses Produkt zu kaufen. Diese Strategie greift nicht nur bei McDonalds & Co., sondern auch bei dir!

Bündelangebote sind besonders effektiv, wenn Käufer unterschiedliche Preisvorstellungen haben. Zum Beispiel können zwei verschiedene Käufer ein Paar Ohrringe und eine Kette kaufen wollen. Während der eine Käufer für die Kette €25 und für die Ohrringe nur €5 bezahlen würde, wäre der andere Käufer vielleicht bereit, €17 für die Kette zu zahlen und €13 für die Ohrringe. Solltest du nun ein Set aus Kette und Ohrringen für €30 anbieten, könntest du beide Käufer mit deinem Bündelangebot überzeugen.

Wenn du solche Sets in dein Sortiment aufnimmst, dann bietest du deinen Käufern auch noch eine Reihe von anderen Vorteilen. Durch Sets erleichterst du deinen Kunden den Einkauf, da sie nicht getrennt alle Artikel bestellen müssen. Außerdem zeigst du ihnen dadurch, welche Produkte besonders gut zusammenpassen und erleichterst ihnen auch die Kaufentscheidung.

Aber nicht nur deine Käufer profitieren von diesen Sets, sondern auch du. Du sparst Versandkosten, verkaufst mehr und hast zufriedenere Kunden.